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Análisis de las ventas y estrategias de marketing para mejorar las utilidades de la empresa Naturales H
dc.rights.license | abierto | es_ES |
dc.contributor.advisor | Rangel Chaves, Jenny Paola | |
dc.contributor.author | Díaz Fajardo, Brayan Javier | |
dc.contributor.author | Hurtado Blanco, Juan Felipe | |
dc.contributor.other | Torres Ardila, Franklin Darío | |
dc.coverage.spatial | Bucaramanga | es_ES |
dc.date.accessioned | 2021-11-25T19:14:49Z | |
dc.date.available | 2021-11-25T19:14:49Z | |
dc.identifier.citation | N/A | es_ES |
dc.identifier.uri | http://repositorio.uts.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/7882 | |
dc.description | Administración | es_ES |
dc.description.abstract | Con el análisis de las ventas y de estrategias de marketing soportado en TIC que facilite mejoras en la rentabilidad de la empresa Naturales H&B; se desarrolla con una base de datos estructurada en campañas de marketing en Naturales H&B por medio de canales digitales; igualmente a través de un análisis de sus ingresos de la empresa Naturales H&B soportada en la base de datos planteando escenarios a futuro; teniendo claro todo lo anterior, se hace necesario la asignación de un presupuesto para realizar estrategia de marketing digital como manera de crecimiento de la empresa Naturales H&B. A través de una planificación de la distribución y concesión de los recursos de la organización para establecer un escenario de futuro favorable, posteriormente pasa a revisión por medio de base de datos utilizando una herramienta Excel, luego al consolidar el análisis de rentabilidad y volumen de ventas de la empresa Naturales H&B. Se concluye que los clientes de la empresa Naturales H&B tiene los siguientes elementos culturales, sociales, económicos y de consumo que afectan directamente en el aspecto del marketing digital, luego deben ser tenidos en cuenta para que impacte positivamente en las ventas. | es_ES |
dc.description.sponsorship | N/A | es_ES |
dc.description.tableofcontents | RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................................. 10 INTRODUCCIÓN ............................................................................................................. 11 1. DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN ........................................ 13 1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA................................................................... 13 1.2. JUSTIFICACIÓN ................................................................................................... 14 1.3. OBJETIVOS.......................................................................................................... 15 1.3.1. OBJETIVO GENERAL ....................................................................................... 15 1.3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS .............................................................................. 15 2. MARCO REFERENCIAL ...................................................................................... 16 2.1. MARCO TEÓRICO .................................................................................................... 16 2.1.1. TIC PARA DESARROLLO DE BASES DE DATOS ......................................................... 16 2.1.2. MEDIOS DIGITALES PARA CONECTARSE CON UN CLIENTE ...................................... 166 2.1.3. PROCESO DE ACTIVIDAD ECONÓMICA. ................................................................. 166 2.1.4. TECNOLOGÍAS PARA MEJORA DE UN PROCESO COMERCIAL ................................... 177 2.1.5. MARKETING 4 P (MIX) ........................................................................................ 177 2.2. MARCO CONCEPTUAL ............................................................................................. 17 2.2.1. CAMPAÑAS DE MARKETING ................................................................................... 17 2.2.2. ESTUDIOS DE RENTABILIDAD ................................................................................ 18 2.2.3. TABLAS DINÁMICAS .............................................................................................. 18 2.2.4. ANÁLISIS FINANCIERO .......................................................................................... 18 2.2.5. MARKETING......................................................................................................... 19 3. DISEÑO DE LA INVESTIGACION ...................................................................... 200 4. DESARROLLO DEL TRABAJO DE GRADO ..................................................... 211 4.1. ORGANIZACIÓN DE UNA BASE DE DATOS UTILIZANDO UNA HERRAMIENTA TIC QUE PERMITA LA ESTRUCTURACIÓN DE CAMPAÑAS DE MARKETING EN NATURALES H&B POR MEDIO DE CANALES DIGITALES. .................................................................................................. 211 4.2. FACTORES PRINCIPALES PARA FORTALECER EN NATURALES H&B ........................... 25 4.2.1. CLASIFICACIÓN DE LOS CLIENTES DE LA EMPRESA NATURALES H&B POR GEORREFERENCIACIÓN ...................................................................................................... 28 4.3. DESARROLLO DEL OBJETIVO DOS: ANÁLISIS DE RENTABILIDAD Y VOLUMEN DE VENTAS DE LA EMPRESA NATURALES H&B SOPORTADA EN LA BASE DE DATOS QUE FACILITE LA ORGANIZACIÓN DEL PROCESO DE VENTAS. .......................................................................... 30 4.3.1. CLASIFICACIÓN DE LOS CLIENTES POR LAS VENTAS QUE REPRESENTAN A LA EMPRESA NATURALES H&B .............................................................................................................. 36 4.4. PROYECCIÓN DE ESTADOS FINANCIEROS DE LA EMPRESA QUE FACILITEN LA TOMA DE DECISIONES A PARTIR DE INDICADORES, CON EL OBJETO DE PLANTEAR ESCENARIOS A FUTURO. ………………………………………………………………………………………………………39 4.4.1. ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS A 5 AÑOS. ............................................... 411 4.5. PROPUESTA DE UN PRESUPUESTO PARA ASIGNAR A UNA ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL COMO ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DE LA EMPRESA NATURALES H&B. ................. 43 5. RESULTADOS ..................................................................................................... 45 6. CONCLUSIONES ................................................................................................. 46 7. RECOMENDACIONES ......................................................................................... 48 8. BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................... 49 | es_ES |
dc.language.iso | es | es_ES |
dc.publisher | Unidades Tecnológicas de Santander | es_ES |
dc.subject | Tienda naturista, Bases de datos, Redes sociales, Proyecciones financieras | es_ES |
dc.title | Análisis de las ventas y estrategias de marketing para mejorar las utilidades de la empresa Naturales H | es_ES |
dc.type | degree work | es_ES |
dc.rights.holder | copyright(CC.BY.NC.ND 2.5). | es_ES |
dc.rights.holder | copyright(CC.BY.NC.ND 2.5). | es_ES |
dc.date.emitido | 2021-11 | |
dc.dependencia | fcse | es_ES |
dc.proceso.procesouts | docencia | es_ES |
dc.type.modalidad | monografia | es_ES |
dc.format.formato | es_ES | |
dc.titulog | Administrador de Empresas | es_ES |
dc.educationlevel | Profesional | es_ES |
dc.contibutor.evaluator | evaluador | es_ES |
dc.date.aprobacion | 2021-05-04 | |
dc.description.programaacademico | Administración de Empresas | es_ES |
dc.dependencia.region | bucaramanga | es_ES |
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