Optimización de Procesos de Trade Marketing mediante Automatización y Análisis de Datos con Power BI en Postobón S.A. 2026

Abstract

En el sector de consumo masivo, la correcta ejecución de las estrategias de Trade Marketing es un factor clave para fortalecer el posicionamiento de las marcas, optimizar la presencia de los productos en los puntos de venta y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales. Postobón, como una de las empresas líderes en la industria de bebidas en Colombia, desarrolla diferentes estrategias orientadas a mejorar la gestión comercial y brindar apoyo a su fuerza de ventas. El presente proyecto tiene como propósito analizar y fortalecer los procesos operativos del área de Trade Marketing, mediante el seguimiento a planes comerciales, la gestión de pedidos, el control de material POP, el manejo de muestras (samples), el apoyo logístico en eventos y lanzamientos de marca, y el soporte a la fuerza de ventas. Asimismo, busca resaltar la importancia de estas actividades en la optimización de los procesos internos y en el cumplimiento de las estrategias comerciales de la organización. De esta manera, la práctica profesional permite aplicar los conocimientos adquiridos durante la formación académica, desarrollar competencias en el ámbito empresarial y aportar al mejoramiento continuo de los procesos del área, contribuyendo al crecimiento y competitividad de la compañía.