PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN Y CONSOLIDACIÓN COMERCIAL DE LA LÍNEA DE PINTURAS ARQUITECTÓNICAS SALVATORE IN HOUSE EN LA CIUDAD DE BUCARAMANGA PARA EL AÑO 2026

Abstract

RESUMEN EJECUTIVO El presente trabajo de grado evalúa la viabilidad de un plan de negocios para la inserción comercial de la línea de pintura arquitectónica Salvatore In House en la ciudad de Bucaramanga. El emprendimiento familiar, posicionado en el nicho artístico, enfrenta la necesidad de escalar hacia un mercado masivo altamente competitivo, sorteando barreras críticas como la falta de un músculo financiero propio para otorgar créditos extendidos y la urgencia de formalización institucional para acceder al segmento corporativo. La metodología aplicada correspondió a la formulación integral de un plan de negocios bajo la estructura de cinco estudios técnicos articulados con las dinámicas reales del entorno. Los resultados del estudio de mercado definieron una estrategia de distribución e ingresos disruptiva: el uso de Quick Commerce a través de Rappi y pasarelas como Addi para el segmento retail, y alianzas con Fintechs de factoring electrónico (Chita) para anticipar la liquidez del segmento institucional (constructoras y licitaciones). Administrativamente, se consolidó la formalización legal bajo la figura de Persona Natural Responsable de IVA, permitiendo la emisión de facturación electrónica obligatoria de la DIAN y minimizando las cargas impositivas iniciales. Técnicamente, se micro localizó la operación en el sector Centro de Bucaramanga mediante un modelo de subarriendo de planta, proyectando una capacidad utilizada inicial de 500 cuñetes mensuales con mano de obra al destajo. La evaluación financiera demostró la alta sostenibilidad del proyecto, con una inversión inicial de $19.000.000 y una utilidad bruta estimada de $29.550.000 mensuales. Finalmente, el estudio ambiental garantizó procesos ecoeficientes mediante fórmulas a base de agua y un sistema cerrado de reutilización hídrica.