Plan estratégico de diversificación de mercados internacionales para la empresa Blancomer S.A.S. en el horizonte 2026.

Abstract

El proyecto aborda la delimitación del problema centrada en la vulnerabilidad estratégica de Blancomer S.A.S. debido a su monodependencia del mercado estadounidense. Esta concentración expone a la empresa santandereana a riesgos por cambios en normativas de la FDA/USDA y fluctuaciones económicas, limitando su sostenibilidad. El objetivo general es diseñar un plan de diversificación para el año 2026 que identifique nuevos destinos de exportación y alianzas comerciales, reduciendo la dependencia externa. El enfoque metodológico es mixto (cualitativo-cuantitativo) con un diseño descriptivo-exploratorio. Se utiliza el proceso de Market Screening y modelos predictivos avanzados como ARIMA, los cuales proyectan una demanda global de alimentos para mascotas de 139.68 mil millones de unidades para 2026 (Wang, 2025). En cuanto a los resultados y avances, la fase de diagnóstico revela que el éxito en mercados internacionales ya no depende solo del volumen, sino de la adaptación a tendencias de humanización, sostenibilidad y premiumización (Hobbs et al., 2024; Kumar et al., 2024). Se ha identificado que los consumidores priorizan la trazabilidad ética y el valor nutricional de los subproductos. Este avance fundamenta la transición hacia la siguiente fase: la selección de mercados emergentes competitivos.