Alistamiento comercial e internacionalización de la marca ATMOSFÉ en el mercado de Miami, Florida (Estados Unidos), para el año 2027

Abstract

El presente estudio tiene como objetivo diseñar un plan de alistamiento comercial e internacionalización para la marca ATMOSFÉ, una empresa colombiana dedicada a la producción y comercialización de ambientadores premium de larga duración para vehículos, con sus líneas distintivas Pleroo y Marpé. El mercado meta seleccionado es la ciudad de Miami, Florida (Estados Unidos), con un horizonte de implementación proyectado hacia el año 2027. Mediante herramientas de análisis estratégico como la matriz DOFA, el análisis PESTEL y una matriz de selección de mercado, se evaluaron factores internos y externos que inciden en la viabilidad del proceso exportador. El estudio determinó que Miami representa un mercado potencial altamente atractivo, debido a su alta densidad vehicular, el poder adquisitivo de sus habitantes, la fuerte presencia de la comunidad latina con afinidad por productos de origen colombiano, y las ventajas arancelarias derivadas del Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Colombia y Estados Unidos, que permite el ingreso de estos productos con arancel 0%. Con base en estos hallazgos, se diseñó un plan de alistamiento que abarca el diagnóstico de capacidades internas de la empresa, el análisis de la demanda y la competencia en Miami, la identificación de requisitos legales, arancelarios y logísticos, y la formulación de una estrategia de entrada al mercado que incluye propuesta de valor adaptada, canales de comercialización digitales y físicos, y un cronograma de actividades con visión 2027. Se concluye que ATMOSFÉ cuenta con el potencial necesario para iniciar un proceso de internacionalización exitoso hacia Miami, siempre que se atiendan oportunamente las áreas de mejora identificadas en el diagnóstico interno. El plan propuesto constituye una hoja de ruta clara y aplicable para la expansión internacional de la marca, fortaleciendo la presencia de productos colombianos de valor agregado en mercados estratégicos de Estados Unidos.