Habilidades de Negociación de las Empresas del sector actividades de hospitales y clínicas, con internación (CIIU 8610) y actividades de la práctica médica, sin internación (CIIU 8621) localizadas en el municipio de Barichara.

Abstract

" El estudio se desarrolló con el propósito de analizar las habilidades de negociación de los líderes de las empresas pertenecientes a las actividades de hospitales y clínicas con internación (CIIU 8610) y a las actividades de la práctica médica sin internación (CIIU 8621) del municipio de Barichara. Inicialmente, se describieron dichas habilidades a partir de la autopercepción de los líderes, con el fin de identificar rasgos vinculados a su gestión organizacional. Posteriormente, se establecieron patrones estadísticos que permitieron reconocer tendencias y relaciones entre las dimensiones evaluadas, posibilitando una comprensión más profunda de sus prácticas de negociación. La metodología adoptada correspondió a un enfoque cuantitativo con diseño descriptivo y correlacional. Se emplearon encuestas estructuradas aplicadas a los líderes del sector salud analizado y se procesó la información mediante técnicas estadísticas, incluyendo análisis de frecuencias, medidas de tendencia central y pruebas inferenciales para identificar patrones significativos. Los resultados evidenciaron que los líderes mostraron fortalezas en aspectos como la comunicación asertiva y la búsqueda de acuerdos, pero también reflejaron limitaciones en la gestión de conflictos y en la preparación estratégica de la negociación. Como conclusión, el estudio permitió reconocer que la negociación constituye un eje determinante en la gestión organizacional del sector salud en Barichara y que su fortalecimiento requiere procesos formativos estructurados, acompañados de herramientas de gestión que faciliten una práctica más efectiva. "