Plan de exportación para los dulces típicos de Conservas del Breval del municipio de Floridablanca - Santander, con enfoque en los mercados de Ecuador, Brasil y Panamá, mediante el análisis de condiciones comerciales, normativas internacionales y estrategias de posicionamiento, con el fin de fortalecer su competitividad internacional en el año 2025.

Abstract

El presente trabajo desarrolla un plan de exportación para los dulces típicos de Conservas del Breval, empresa ubicada en Floridablanca, Santander, con enfoque en los mercados de Ecuador, Brasil y Panamá. El objetivo principal es fortalecer la competitividad internacional de la empresa en el año 2025, mediante el análisis de condiciones comerciales, normativas internacionales y estrategias de posicionamiento.

La metodología empleada incluyó un diagnóstico interno y externo de la empresa utilizando las matrices PCI y POAM, evaluando su capacidad productiva, administrativa, logística y comercial. Posteriormente, se realizó un análisis de los entornos comerciales, culturales y legales de los países objetivo, identificando oportunidades y desafíos específicos para la exportación de productos alimenticios tradicionales.

Con base en estos análisis, se formularon estrategias de adaptación del producto, promoción y distribución internacional, aplicando las tácticas del Océano Azul para diferenciar la oferta y generar valor en los mercados seleccionados. Finalmente, se diseñó un plan operativo de exportación que contempla cronograma de actividades, recursos requeridos, canales de distribución y estimaciones financieras.

Los resultados evidencian que Conservas del Breval posee un alto potencial de internacionalización, especialmente en Ecuador y Panamá, donde existe afinidad cultural y demanda por productos artesanales. Las conclusiones destacan la importancia de fortalecer la capacidad logística y adaptar el etiquetado a las normativas locales, así como establecer alianzas estratégicas para facilitar la entrada a nuevos mercados.