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Formulación de un plan de negocios para la viabilidad de comercialización de una juguetería en la zona céntrica de Bucaramanga.
| dc.rights.license | restringido | es_ES |
| dc.contributor.advisor | Picón Peralta, Sergio Iván | |
| dc.contributor.author | Prada Rueda, María Fernanda | |
| dc.contributor.author | Cabarca Flórez, Karen Julieth | |
| dc.contributor.other | Toloza Suárez, Edilia | |
| dc.date.accessioned | 2025-11-25T14:49:37Z | |
| dc.date.available | 2025-11-25T14:49:37Z | |
| dc.identifier.uri | http://repositorio.uts.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/21905 | |
| dc.description.abstract | El propósito principal del plan de negocio es, analizar la viabilidad de la apertura de una juguetería en el centro de Bucaramanga, buscando acaparar la zona que no cuenta con una competencia directa. La propuesta se desarrolla a partir del estudio de mercados, en busca de expectativas recreativas y educativas, promoviendo el desarrollo integral de los niños. Entre las principales alteraciones se destacan el aumento de las preferencias por productos con mayor durabilidad en las etapas de crecimiento de los niños. Esta investigación permitió comprender la demanda real del público al que se espera llegar y los hábitos de compra que estos tienen. Se analiza el marco legal para que el proyecto se desarrolle dentro de los límites permitidos por la ley. Evitando conflictos legales al cumplir todos los lineamientos locales, nacionales e internacionales, al igual se tiene en cuenta la responsabilidad social empresarial (RSE) que llevara a que los procesos realizados en el estudio de apertura de la juguetería no afecten la comunidad, el medio ambiente y sus colaboradores. Además, la zona presenta aceptabilidad en este tipo de mercado, de la mano de un estudio financiero se logra reforzar la viabilidad de la apertura de la juguetería y la demanda de crecimiento. En conclusión, el plan de negocio busca satisfacer y contribuir al bienestar infantil, gracias a su ubicación estratégica, su gran propuesta de valor y su modelo de negocio bien estructurado la respuesta que está presentando la zona es positiva para la apertura, esta representa gran potencial, se estudia la competencia para tomar las mejores decisiones, estableciendo una estrategia de rápido crecimiento y posicionamiento en ventas, llegando así al perfil del consumidor. | es_ES |
| dc.description.sponsorship | N/A | es_ES |
| dc.description.tableofcontents | TABLA DE CONTENIDO RESUMEN EJECUTIVO 14 INTRODUCCIÓN 15 1. DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN 17 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA 17 JUSTIFICACIÓN 18 OBJETIVOS 19 1.1.1. OBJETIVO GENERAL 19 1.1.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 19 ESTADO DEL ARTE 20 2. MARCO TEORICO 20 TEORÍA DEL EMPRENDIMIENTO 20 ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA 20 PLANIFICACIÓN FINANCIERA 21 TEORÍA DEL MARKETING 21 TEORÍA DE LA VENTAJA COMPETITIVA 22 3. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN 24 TIPO DE INVESTIGACIÓN 24 MIXTO 24 ENFOQUE 24 3.1.1. CUANTITATIVO – CUALITATIVO 24 MÉTODO INDUCTIVO 25 TÉCNICAS 25 3.1.2. RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN 25 3.1.3. OBSERVACIÓN DIRECTA 25 3.1.4. ANÁLISIS DOCUMENTAL 26 3.1.5. OBSERVACIÓN 27 ESTRATEGIA METODOLÓGICA PARA EL CUMPLIMIENTO DE LOS OBJETIVOS 27 3.1.6. EXPLORACIÓN INICIAL DEL MERCADO 27 3.1.7. RECOLECCIÓN DE DATOS 28 3.1.8. PERFIL CONSUMIDOR OBJETIVO 28 4. DESARROLLO DEL TRABAJO DE GRADO 29 ACTIVIDADES PARA EL DESARROLLO DEL PRIMER OBJETIVO 29 ACTIVIDADES PARA EL DESARROLLO DEL SEGUNDO OBJETIVO 30 ACTIVIDADES PARA EL DESARROLLO DEL TERCER OBJETIVO 31 ACTIVIDADES PARA EL DESARROLLO DEL CUARTO OBJETIVO 32 ACTIVIDADES PARA EL DESARROLLO DEL QUINTO OBJETIVO 32 5. RESULTADOS 34 OBJETIVO ESPECÍFICO 1. ESTUDIO DE MERCADO 34 5.1.1. ANÁLISIS DEL MERCADO LOCAL 34 5.1.1.1 DEMOGRAFÍA 35 5.1.2. ENCUESTA 36 5.1.2.1 COMPETENCIA 44 5.1.2.2 IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA 45 5.1.2.3 ESTACIONALIDAD 45 5.1.2.4 LA NAVIDAD 45 5.1.2.5 EL REGRESO A CLASES 46 5.1.2.6 PERFIL DEL CONSUMIDOR 46 5.1.2.7 PREFERENCIAS 47 5.1.2.8 TENDENCIAS 47 5.1.3. PROPUESTA DE VALOR 47 5.1.3.1 POSICIONAMIENTO DE LA TIENDA 47 5.1.3.2 UBICACIÓN 48 5.1.3.3 ANÁLISIS DE PRODUCTOS Y PROVEEDORES 48 5.1.4. ESTUDIOS DE VIABILIDAD 49 5.1.4.1 RIESGOS POTENCIALES 49 5.1.4.2 ECONOMÍA FLUCTUANTE 49 5.1.4.3 COMPETENCIA FUERTE 49 5.1.4.4 CAMBIOS EN LAS TENDENCIAS 50 5.1.5. MATRIZ DOFA 50 5.2. OBJETIVO ESPECÍFICO 2: ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL 51 5.2.1. ESTUDIO ADMINISTRATIVO 51 5.2.1.1 PLAN DE RECURSOS HUMANOS REQUISITOS Y PERFIL DE LOS EMPLEADOS 51 5.2.2. FUNCIONES DEL PERSONAL 52 5.2.3. POLÍTICAS ADMINISTRATIVAS 53 5.2.4. REQUISITOS LEGALES CLAVE 53 5.2.5. NORMATIVA APLICABLE A LOS JUGUETES 54 OBJETIVO ESPECIFICO 3: ESTUDIO TÉCNICO OPERATIVO 54 5.2.6. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 54 5.2.7. TAMAÑO DEL PROYECTO 55 5.2.8. LOCALIZACIÓN 55 5.2.9. EQUIPAJE Y TECNOLOGÍA 55 5.2.9.1 PROCESO OPERATIVO 55 5.2.9.2 ABASTECIMIENTO 55 5.2.9.3 ATENCIÓN Y VENTA 56 5.2.9.4 ALMACENAMIENTO 57 5.2.9.5 POST VENTA 57 5.2.10. RECURSOS HUMANOS 57 5.2.11. NORMATIVAS LEGALES 58 5.2.12. EVALUACIÓN DE RIESGOS Y CONTINGENCIAS 58 5.3. OBJETIVO ESPECIFICO 4: ESTUDIO AMBIENTAL 59 5.3.1. IDENTIFICACIÓN DE RESIDUOS GENERADOS 59 5.3.2. POSIBLES IMPACTOS AMBIENTALES 59 5.3.3. MEDIDAS DE MITIGACIÓN Y GESTIÓN AMBIENTAL 60 5.3.4. ESTRATEGIAS DE GESTIÓN AMBIENTAL 60 5.3.5. SEGUIMIENTO Y MEJORA CONTINUA 60 OBJETIVO ESPECÍFICO 5: ESTUDIO FINANCIERO Y VIABILIDAD ECONÓMICA DEL PROYECTO 61 5.3.6. ANÁLISIS FINANCIERO 61 5.3.6.1 ESTIMACIÓN DE COSTOS 61 5.3.6.2 PRESUPUESTO PARA MARKETING Y PROMOCIONES INICIALES 62 5.3.6.3 PRECIO DE VENTA 62 5.3.6.4 RENTABILIDAD ESPERADA 62 FUENTE: PROPIA AUTORES DEL PROYECTO 63 5.3.7. PROYECCIÓN DE VENTAS MENSUALES 63 5.3.7.1 PUNTO DE EQUILIBRIO 64 EN DONDE LOS COSTOS DE UNA ACTIVIDAD SON CUBIERTOS POR LOS INGRESOS DE LA MISMA. 64 5.3.7.2 COSTOS FIJOS MENSUALES 64 5.3.7.3 COSTOS VARIABLES 65 5.3.7.4 RENTABILIDAD 65 5.3.8. TOTAL, INVERSIÓN INICIAL ESTIMADA 66 5.3.9. VIABILIDAD ECONÓMICA 66 5.3.10. CÁLCULO DE LAS UNIDADES VENDIDAS 67 5.3.11. COSTOS OPERATIVOS MENSUALES 67 5.3.12. SOSTENIBILIDAD A LARGO PLAZO 68 5.3.12.1 ROTACIÓN DE INVENTARIO 69 5.3.12.2 CONTROL DE GASTOS 69 5.3.12.3 ESTRATEGIAS DE MARKETING 70 5.3.12.4 DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCTOS 70 5.3.13. RIESGOS 71 5.3.13.1 ESTACIONES 71 5.3.13.2 COMPETENCIA 72 5.3.13.3 VARIACIÓN EN COSTOS 73 5.3.13.4 CAMBIOS ECONÓMICOS 74 6. CONCLUSIONES 75 7. RECOMENDACIONES 78 8. BIBLIOGRAFÍAS 81 9. APÉNDICES 87 10. ANEXOS 90 | es_ES |
| dc.publisher | N/A | es_ES |
| dc.subject | Mercado, demanda, juguetería, potencial, crecimiento. | es_ES |
| dc.title | Formulación de un plan de negocios para la viabilidad de comercialización de una juguetería en la zona céntrica de Bucaramanga. | es_ES |
| dc.type | degree work | es_ES |
| dc.date.emitido | 2025-10-29 | |
| dc.dependencia | fcse | es_ES |
| dc.proceso.procesouts | gestión del conocimiento | es_ES |
| dc.type.modalidad | desarrollo_tecnológico | es_ES |
| dc.format.formato | es_ES | |
| dc.titulog | Tecnólogo en Gestión Empresarial | es_ES |
| dc.educationlevel | tecnologo | es_ES |
| dc.contibutor.evaluator | evaluador | es_ES |
| dc.date.aprobacion | 2025-11-04 | |
| dc.description.programaacademico | Tecnología en Gestión Empresarial | es_ES |
| dc.dependencia.region | bucaramanga | es_ES |
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Trabajos de Grado en modalidad de Emprendimiento (Planes, ideas de negocio)