Plan de Marketing para la Comercialización la Pesquera de Alfonso Lizcano en Bucaramanga

Abstract

Este análisis examina las circunstancias internas y externas de la Pesquera de Alfonso Lizcano, con el objetivo de elaborar un plan de marketing estratégico que mejore su posicionamiento en Bucaramanga con el propósito de aumentar su participación en el mercado de Bucaramanga y mejorar su visibilidad dentro del sector pesquero local. Se utilizó una metodología descriptiva con un enfoque cuantitativo, complementada con aspectos cualitativos. En primer lugar, se realizó una entrevista estructurada al dueño de la pesquera, lo que facilitó la identificación de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas mediante una matriz FODA. Se llevó a cabo una encuesta a 120 residentes de Bucaramanga, para conocer sus hábitos de consumo, preferencias de compra y su disposición hacia canales digitales de venta. Los hallazgos más relevantes mostraron que existe un mercado favorable hacia la compra de trucha, particularmente en presentaciones convenientes y con valor agregado, además de una inclinación hacia métodos de pago digitales siempre que se garantice la frescura del producto y se ofrezcan métodos de pago seguros. También se detectó la falta de canales de venta en línea como una debilidad significativa, frente a las oportunidades de expansión que ofrece el marketing digital. Se concluye que la adopción de estrategias de marketing, el desarrollo de una identidad visual fuerte y la mejora de la presencia en supermercados, plazas de mercado y plataformas digitales son oportunidades clave para que la Pesquera de Alfonso Lizcano eleve su visibilidad y logre un crecimiento sostenible en la región.