Habilidades de negociación de las empresas del comercio al por menor de productos agrícolas en establecimientos especializados de Bucaramanga

Abstract

Este estudio tuvo como objetivo analizar las habilidades de negociación de los líderes de las empresas del sector del comercio al por menor de productos agrícolas en establecimientos especializados localizadas en Bucaramanga, bajo la autopercepción, con el fin de reconocer escenarios de gestión organizacional. Mediante una metodología cuantitativa se aplicó una encuesta estructurada y validada por experto a 18 empresas del sector referido. Los resultados obtenidos permitieron describir las habilidades de negociación de los líderes de las empresas del sector del comercio al por menor de productos agrícolas en establecimientos especializados localizadas en Bucaramanga, bajo la autopercepción, con el propósito de identificar características de la gestión organizacional. También se logró establecer patrones estadísticos en torno a las habilidades de negociación de los líderes de las empresas del sector del comercio al por menor de producto agrícolas en establecimientos especializados localizadas en Bucaramanga contemplando pruebas estadísticas, con el fin de detallar las prácticas de gestión organizacional. Finalmente, se estructuró un plan de fortalecimiento de las habilidades de negociación de los líderes de las empresas del sector del comercio al por menor de productos agrícolas en establecimientos especializados localizadas en Bucaramanga, considerando el aspecto objeto de fortalecimiento, las acciones, las herramientas de gestión, los objetivos, los indicadores, los recursos y la priorización, con el fin de mejorar escenarios de gestión organizacional.