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Plan de Mejoramiento al plan comercial “cazadores” mediante herramientas digitales en el área de trade marketing de Gaseosas Lux en Piedecuesta en el año 2025.
| dc.rights.license | abierto | es_ES |
| dc.contributor.advisor | Martínez Oviedo, Yonatan | |
| dc.contributor.author | Rodríguez Herrera, Dayana Alexandra | |
| dc.contributor.other | Robles Rangel, Luis Alfonso | |
| dc.coverage.spatial | Local | es_ES |
| dc.date.accessioned | 2025-10-15T15:11:39Z | |
| dc.date.available | 2025-10-15T15:11:39Z | |
| dc.identifier.citation | N/A | es_ES |
| dc.identifier.uri | http://repositorio.uts.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/21485 | |
| dc.description | Tecnólogos en Mercadeo, competentes en la ejecución, desarrollo y planteamiento de estrategias de marketing, que les permite ejecutar procesos de investigación de mercados; poseedores de habilidades comerciales y de negociación; con un amplio conocimiento del entorno social, económico, cultural y tecnológico tanto a nivel local, regional, nacional e internacional. | es_ES |
| dc.description.abstract | El mercado de debidas en Colombia es caracterizado, por su nivel de competitividad y requiere de innovación constante en estrategias comerciales. En este contexto el área de Trade Marketing juega un papel crucial al garantizar la ejecución adecuada de los objetivos en los establecimientos, fortaleciendo la visibilidad de la marca, la fidelización de clientes y la efectividad en la gestión de ventas. A su vez, la transformación digital ha ampliado oportunidades que permiten la recolección de datos y facilitan el control visual y actualizado de la información para optimizar la eficiencia operativa, mejorar los procesos de seguimiento y tomar decisiones rápidas y precisas. El presente informe propone implementar herramientas digitales y visuales con tácticas de motivación y control comercial, para hacer frente a las exigencias del mercado actual. De este modo se busca aportar una idea innovadora en el sector de Trade Marketing de Gaseosas lux, centrada en optimizar el rendimiento del plan comercial “cazadores” y reforzar la presencia en el canal de consumo ON | es_ES |
| dc.description.sponsorship | GASEOSAS LUX S.A.S. | es_ES |
| dc.description.tableofcontents | INTRODUCCIÓN 9 1. IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA O COMUNIDAD 10 2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 11 2.1. DESCRIPCIÓN DE LA PROBLEMÁTICA 11 2.2. JUSTIFICACIÓN DE LA PRÁCTICA 12 2.3. OBJETIVOS 13 2.3.1 OBJETIVO GENERAL 13 2.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 13 2.4 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA 14 2.5 MISIÓN 15 2.6 VISIÓN 15 2.7 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 15 3 MARCO REFERENCIAL 17 4 DESARROLLO DE LA PRÁCTICA 22 5 RESULTADOS 36 6 CONSIDERACIONES ÉTICAS 40 7 CONCLUSIONES 41 8 RECOMENDACIONES 42 9 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 44 10 APENDICES 47 LISTA DE FIGURAS Ilustración 1: Organigrama 16 Ilustración 2: Informes físicos para digitalización 23 Ilustración 3: Implementación de tablero visual 25 Ilustración 4: Implementación tablero visual 26 Ilustración 5: Socialización fuerza de ventas 27 Ilustración 6: Diseño de Formulario 27 Ilustración 7: Hoja de cálculo 29 Ilustración 8: Tablas dinámicas y Gráficas 29 Ilustración 9: Tablas dinámicas y Gráficas 29 Ilustración 10: Tablas dinámicas y Gráficas 30 Ilustración 11:Socialización periódica con la fuerza de ventas 31 Ilustración 12: Resultados por tipo de caza 33 Ilustración 13: Grafico de barras 33 Ilustración 14: Participación porcentual por tipo de caza 34 Ilustración 15: Diapositivas utilizadas en socializaciones 35 Ilustración 16: Retroalimentación con el equipo comercial 35 LISTA DE TABLAS Tabla 1 Cuadro comparativo 1: Factores identificados 24 Tabla 2: Categorías de cazas 28 Tabla 3: Comparativo antes y después de la propuesta 32 Tabla 4: Resultados 38 | es_ES |
| dc.language.iso | es | es_ES |
| dc.publisher | UNIDADES TECNOLÓGICAS DE SANTANDER | es_ES |
| dc.subject | Plan, Mejoramiento, comercial, herramientas, digitales, Gaseosas, Lux | es_ES |
| dc.title | Plan de Mejoramiento al plan comercial “cazadores” mediante herramientas digitales en el área de trade marketing de Gaseosas Lux en Piedecuesta en el año 2025. | es_ES |
| dc.type | degree work | es_ES |
| dc.rights.holder | N/A | es_ES |
| dc.date.emitido | 2025-10-14 | |
| dc.dependencia | fcse | es_ES |
| dc.proceso.procesouts | investigacion | es_ES |
| dc.type.modalidad | practica | es_ES |
| dc.format.formato | es_ES | |
| dc.titulog | Tecnologo en Mercadeo y Gestión Comercial | es_ES |
| dc.educationlevel | tecnologo | es_ES |
| dc.contibutor.evaluator | evaluador | es_ES |
| dc.date.aprobacion | 2025-10-03 | |
| dc.description.programaacademico | Tecnología en Mercadeo y Gestión Comercial | es_ES |
| dc.dependencia.region | bucaramanga | es_ES |
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Prácticas
Trabajos de Grado en modalidad práctica empresarial, social o comunitaria