Planeación de las ventas como eje primordial de los ingresos en el sector del calzado en el Área Metropolitana de Bucaramanga en las MIPYMES 2025-2026.

Abstract

La industria del calzado en el territorio del Área Metropolitana de Bucaramanga, es una componente importante en el ámbito económico regional y, en consecuencia, las MIPYMES que lo integran presentan grandes dificultades con relación a la planificación de ventas y el impacto negativo que tiene, principalmente, en sus ingresos, sostenibilidad y competitividad. El presente proyecto tiene como pretensión el implementar diversas estrategias de venta que permitan aumentar la rentabilidad y credibilidad de estas entidades económicas, con la implementación de herramientas tecnológicas y de comunicación, dentro del marco del periodo 2025 –2026. La presente investigación tiene un diseño de enfoque mixto. Desde el componente cualitativo, se describen las características internas del sector; desde el cuantitativo se aplican encuestas a diferentes puntos comerciales, con el fin de obtener datos que permitan alcanzar un diagnóstico financiero y comercial de las MIPYMES estudiadas. Dentro de los resultados esperados, se halla la elaboración de un diagnóstico sobre el estado actual de la planeación de ventas, la detección de fortalezas y debilidades, así como la reelaboración de una guía estratégica ajustada al sector calzado. En conclusión, la planeación de ventas se posiciona como un factor determinante en el comportamiento de los ingresos de las MIPYMES del sector calzado. La implementación de estrategias estructuradas no solo favorece su estabilidad financiera.