Estrategia Comercial para la incorporación en el canal discounter el producto de limpieza especializado “Espuma limpiadora de calzado” para la empresa Químicos Rodes SAS en la ciudad de Bucaramanga.

Abstract

En un entorno altamente competitivo, la expansión y diversificación de canales de distribución representan una ventaja estratégica para las empresas que buscan fortalecer su posicionamiento en el mercado. El presente estudio tiene como objetivo desarrollar una estrategia de incorporación efectiva para la espuma limpiadora de calzado en el canal discounter, con el propósito de optimizar la participación en el mercado y fortalecer la presencia de Químicos Rodes SAS en el sector de productos de limpieza especializados. Para ello, se identifican las oportunidades y amenazas del mercado masivo, con el fin de diseñar un plan de acción que incremente la competitividad de la empresa. La metodología aplicada combina enfoques cualitativos y cuantitativos, integrando análisis de mercado, evaluación de la competencia y estudios de hábitos de consumo en el canal discounter. Se llevó a cabo un diagnóstico detallado para determinar la situación actual del producto, lo que permitió identificar brechas estratégicas y oportunidades de mejora. Posteriormente, se diseñó un modelo de distribución y logística optimizado, garantizando la accesibilidad y disponibilidad del producto en puntos clave de venta. Finalmente, se estructuró una estrategia de incorporación alineada con las dinámicas del mercado objetivo.

Los resultados obtenidos evidencian la viabilidad de la inclusión del producto en el canal discounter, destacando la existencia de una demanda potencial y la necesidad de una estrategia diferenciada en términos de comercialización, distribución y posicionamiento. Se identificaron factores críticos como la competitividad en precios, la optimización de la cadena de suministro y la presencia en establecimientos estratégicos.

En conclusión, la implementación del modelo de distribución y logística propuesto permitirá a Químicos Rodes SAS consolidar su presencia en el canal discounter, logrando un crecimiento sostenido y una mayor participación en el mercado dentro del sector de limpieza especializada.