Análisis de estrategias de expansión de mercado en empresas familiares del sector de confecciones

Abstract

Este estudio analiza las estrategias de expansión de mercado implementadas por empresas familiares del sector de confecciones en Bucaramanga, con el objetivo de identificar prácticas efectivas y proponer recomendaciones para mejorar su competitividad y sostenibilidad. La investigación parte de la relevancia económica de este sector, que genera empleo para aproximadamente 600,000 personas en el país, y reconoce las dificultades actuales como la reducción de la producción nacional, el incremento en los costos operativos y los retos internos en la gestión de empresas familiares. El enfoque cualitativo y descriptivo permitió explorar de manera detallada las estrategias utilizadas, a través de la revisión documental y el análisis de contenido. Estas herramientas facilitaron la identificación de tendencias clave, como la digitalización, la diversificación de productos y la formación de alianzas estratégicas. Los resultados destacaron la importancia de adoptar plataformas de comercio electrónico y estrategias de marketing digital para ampliar la presencia en el mercado y optimizar la interacción con los clientes. Asimismo, se evidenció que la diversificación de productos permite a las empresas adaptarse a las fluctuaciones del mercado y reducir riesgos asociados con la dependencia de un único producto. Por otro lado, la formación de alianzas estratégicas y el modelo de franquicias se posicionaron como prácticas efectivas para ampliar la cobertura geográfica y compartir recursos y conocimientos. Como conclusión, el estudio resalta que la integración de herramientas digitales, la capacitación en tecnologías emergentes y el establecimiento de alianzas estratégicas son elementos clave para el crecimiento sostenible de las empresas familiares del sector de confecciones. Estas estrategias no solo mejoran la competitividad, sino que también contribuyen al fortalecimiento económico y social del entorno en el que operan.