ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL DE PYMES: OPORTUNIDADES Y DESAFÍOS EN MERCADOS GLOBALES

Abstract

El presente trabajo tiene como objetivo analizar las estrategias de marketing que las pequeñas y medianas empresas (PYMES) implementan para expandirse internacionalmente, identificando las oportunidades y desafíos en los mercados globales. Para alcanzar los objetivos, el estudio se basa en una metodología cualitativa-descriptiva, profundizando en el análisis de las estrategias aplicadas por las PYMES, en mercados globales, destacando los factores clave que le permiten no solo ingresar a nuevos mercados, sino también mantenerse y crecer en ellos. Para lo cual, se aplican teorías de marketing internacional, como el Modelo de Internacionalización de Uppsala, el Modelo Born Global y el análisis del Marketing Mix, para comprender las dinámicas y los retos que enfrentan las PYMES, al diseñar estrategias adaptadas a diferentes contextos culturales y económicos. Destacando que el marketing digital, la personalización de las ofertas y las alianzas estratégicas son claves en la internacionalización, mientras que las barreras financieras y culturales constituyen los principales obstáculos. El proyecto también examina cómo las PYMES adaptan sus estrategias en función de las condiciones locales de cada mercado.

Por consiguiente, este estudio destaca las estrategias de marketing utilizadas por las PYMES en su proceso de expansión internacional, enfocándose en las oportunidades y desafíos que enfrentan en los mercados globales. A través de un enfoque metodológico cualitativo, se analizaron las 5 PYMES más representativas de Santander. Donde se identificaron las principales herramientas de marketing digital, así como la importancia de las alianzas estratégicas con actores locales. Los resultados indican que la flexibilidad, la adaptación cultural y la capacidad de innovación son esenciales en las estrategias de marketing de las PYMES en mercados globales. Las empresas que adoptan enfoques de marketing adaptativos y específicos para cada mercado tienden a obtener mejores resultados en cuanto a penetración y sostenibilidad. Sin embargo, también se identifican desafíos significativos, como la falta de recursos, la adaptación a la regulación extranjera y la competencia con grandes empresas.

En conclusión, este análisis subraya que el éxito en la expansión internacional de las PYMES depende de su capacidad para desarrollar estrategias de marketing que consideren las particularidades de cada mercado. Las empresas deben enfocarse en comprender las preferencias locales y construir relaciones a largo plazo que les permitan superar las barreras inherentes a la internacionalización. Este estudio aporta recomendaciones prácticas para las PYMES que buscan expandirse globalmente, sugiriendo un enfoque estratégico y consciente de las diferencias culturales y regulatorias.