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Fortalecimiento empresarial mediante aplicación de estrategias Corporativas para la optimización de la gestión financiera y comercial de los recursos económicos de la empresa Agencia Wellco Limitada.
| dc.rights.license | abierto | es_ES |
| dc.contributor.advisor | NOVA JAIMES, OMAR HERNAN | |
| dc.contributor.author | Rojas Cáceres, Nini Marcela | |
| dc.contributor.author | Martínez López, Olga Lucia | |
| dc.contributor.author | Blanco Castillo, Leidy Cristina | |
| dc.contributor.other | NOVA JAIMES, OMAR HERNAN | |
| dc.coverage.spatial | Santander | es_ES |
| dc.date.accessioned | 2024-12-03T17:02:12Z | |
| dc.date.available | 2024-12-03T17:02:12Z | |
| dc.identifier.citation | E-commerce, proyecto, política de descuentos, implementar | es_ES |
| dc.identifier.uri | http://repositorio.uts.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/18253 | |
| dc.description | E-commerce, Sistemas de Información, Costos, Gestión de proyectos, | es_ES |
| dc.description.abstract | RESUMEN EJECUTIVO La investigación en desarrollo tiene como propósito diseñar una política de descuento para los clientes de Agencia Wellco Limitada y a su vez apertura la página Web con opción de venta online, esto representa para la empresa un paso hacia la innovación de nuevas estrategias de ventas, así como el incremento de sus ventas y así lograr optimizar los recursos económicos de la empresa y ganar reconocimiento en el mercado nacional. El E-commerce ha ganado bastante espacio a nivel mundial como nacional, ya partiendo del beneficio que este trae a quien lo utiliza, para este proyecto realizaremos encuestas a clientes de contado y de crédito, así como a los empleados que estarán involucrados en el proyecto, logrando así conocer las expectativas de esta implementación y de que esperan de la misma. Los resultados de este proyecto nos indica que la empresa en mención requiere con implementar las ventas online, ya que la venta convencional está generando menos ingresos, esto se logra capacitando a los asesores comerciales, así como a personal involucrado en la venta, se encontraron debilidades en cuanto a los descuentos otorgados a sus clientes y la necesidad de implementar una política de descuentos PALABRAS CLAVE: E-commerce, proyecto, política de descuentos, implementar | es_ES |
| dc.description.sponsorship | N/A | es_ES |
| dc.description.tableofcontents | TABLA DE CONTENIDO RESUMEN EJECUTIVO 10 ABSTRACT 11 INTRODUCCIÓN 12 1. DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN 13 1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 13 1.2. JUSTIFICACIÓN 15 1.3. OBJETIVOS 17 1.3.1. OBJETIVO GENERAL 17 1.3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 17 1.4 ESTADO DEL ARTE 18 2. MARCO REFERENCIAL 22 2.1. MARCO TEORICO 22 2.2. MARCO LEGAL 23 2.3. MARCO CONCEPTUAL 24 3. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN 25 3.1 Tipo de Investigación. 25 3.2 Enfoque 26 3.3 Método de Investigación. 27 3.3.1 Población y muestra 27 3.3.2 Fases de la Investigación 27 4. DESARROLLO DEL TRABAJO DE GRADO 30 4.1 Analizar el modelo de venta de la empresa AGENCIA WELLCO LIMITADA, con el fin de 30 4.2 Analizar los medios informáticos, para validar que tan eficiente será la empresa AGENCIA WELLCO LIMITADA 33 4.3 Evaluar el área comercial y los riesgos a causa de un mal manejo de los descuentos condicionados y a su vez de los riesgos que conlleva no actualizar el manejo de las ventas 36 5. RESULTADOS 38 5.1 Técnica de Análisis de los Datos 38 5.2 Procesamiento de los Datos 38 5.3 IMPLEMENTACIÓN DE HERRAMIENTA TECNOLÓGICA E-COMMERCE EN LA AGENCIA WELLCO LIMITADA 42 5.3.1 PROBLEMAS 45 5.3.2. SEGMENTACION DE MERCADOS 47 5.3.3. PROPUESTA VALOR 47 5.3.4. CANALES 48 5.3.4.1 CANALES DE COMUNICACION 48 5.3.4.2. CANALES DE DISTRIBUCIÓN 52 5.3.5. ESTRUCTURA DE INGRESOS 53 5.3.6. INVERSIÓN 53 5.3.7 ESTRUCTURA DE COSTOS 54 5.3.8. RECURSO CLAVES – MÉTRICAS 55 5.3.9 VENTAJAS 56 5.4. IMPLEMENTACIÓN DE HERRAMIENTA POLITICAS DE DESCUENTOS EN LA AGENCIA WELLCO LIMITADA. 56 6. CONCLUSIONES 60 7. RECOMENDACIONES 61 8. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 63 9. APÉNDICES 65 10. ANEXOS 83 | es_ES |
| dc.publisher | UTS | es_ES |
| dc.subject | E-commerce, proyecto, política de descuentos, implementar | es_ES |
| dc.title | Fortalecimiento empresarial mediante aplicación de estrategias Corporativas para la optimización de la gestión financiera y comercial de los recursos económicos de la empresa Agencia Wellco Limitada. | es_ES |
| dc.type | degree work | es_ES |
| dc.rights.holder | UTS | es_ES |
| dc.date.emitido | 2024-12-03 | |
| dc.dependencia | fcse | es_ES |
| dc.proceso.procesouts | investigacion | es_ES |
| dc.type.modalidad | desarrollo_tecnológico | es_ES |
| dc.format.formato | es_ES | |
| dc.titulog | CONTADOR PUBLICO | es_ES |
| dc.educationlevel | Profesional | es_ES |
| dc.contibutor.evaluator | evaluador | es_ES |
| dc.date.aprobacion | 2024-11-15 | |
| dc.description.programaacademico | CONTADURIA PUBLICA | es_ES |
| dc.dependencia.region | bucaramanga | es_ES |
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Seminario de Grado FCSE
Trabajos de grado en modalidad de seminario ofrecido por la facultad