Análisis de las estrategias del Marketing 4.0 para el mejoramiento de las ventas en las pymes del sector farmacéutico en Colombia

Abstract

En el contexto de las PYMES del sector farmacéutico en Colombia, la adopción de estrategias de Marketing 4.0 representa una oportunidad crucial para mejorar las ventas y la competitividad. Este estudio se enfoca en analizar y proponer estrategias que ayuden a las PYMES a aprovechar al máximo las ventajas del Marketing 4.0. A través de la recopilación de fuentes primarias y secundarias, se ha realizado un análisis exhaustivo de las estrategias de Marketing 4.0 implementadas por las PYMES farmacéuticas en Colombia. Se identificaron diversas prácticas exitosas, como la personalización de la experiencia del cliente, el uso de datos para la segmentación y la aplicación de herramientas digitales para la promoción y distribución de productos. La matriz PEST reveló factores ambientales significativos que afectan a las PYMES farmacéuticas. Factores positivos como el crecimiento económico y la adopción tecnológica facilitan la implementación del Marketing 4.0; finalmente, se propone un conjunto de estrategias basadas en el análisis DOFA, diseñadas para mejorar la eficiencia, eficacia y ventas de las PYMES farmacéuticas en Colombia a través del Marketing 4.0. El tipo de investigación usada fue descriptiva, con un enfoque analítico. En conclusión, el Marketing 4.0 ofrece a las PYMES del sector farmacéutico en Colombia la oportunidad de adaptarse y prosperar en un entorno digitalmente impulsado. Al implementar estas estrategias propuestas, las empresas pueden mejorar su competitividad y posición en el mercado, alcanzando un crecimiento sostenido en un mercado dinámico y desafiante. Este estudio proporcionó una guía valiosa para las PYMES farmacéuticas que desean aprovechar al máximo las ventajas del Marketing 4.0, asegurando así un futuro más próspero y competitivo en la industria farmacéutica colombiana.