Consultoría - Propuesta de proceso de internacionalización del marketing para la empresa H&N S.A.S

Abstract

El informe que se presenta a continuación corresponde al cierre de la consultoría Propuesta de proceso de internacionalización del marketing para la empresa H&N S.A.S, y tiene como propósito presentar los resultados y el cumplimiento de los objetivos. La ejecución de ésta se desarrolló entre el 1 de marzo y el 30 de mayo de 2024 según acuerdo de cooperación firmado por las partes. En primer lugar, se realizó la caracterización de la empresa H&N S.A.S para comprender su trayectoria, su dedicación, misión y visión, sus productos y la posición actual en el mercado. De igual forma, se selecciona el “Guante tipo Ingeniero Vaqueta/Carnaza”, uno de sus productos más demandados, para realizar la propuesta de exportación. Posteriormente, se segmenta el mercado al cual se quiere llegar, en este caso, se proyecta Panamá, donde se determinan ciertos aspectos demográficos y geográficos para identificar las oportunidades que se pueden presentar allí mediante los diferentes grupos de consumidores y clientes. Se identifican los atributos intrínsecos, externos e intangibles para determinar aspectos característicos del producto para su exportación, como la composición, calidad, diseño, envase y embalaje, tamaño y forma, etiqueta, entre otros. Finalmente, se realiza el modelo Canva sobre el producto a exportar a Panamá, con el objetivo de proporcionar la información recopilada de forma estructurada. Allí la empresa podrá comprender los aspectos clave que le permitirá tomar decisiones estratégicas para identificar oportunidades en el momento de exportar el producto.