La Exhibición Comercial, un reto para Sanbazar, Local óptica Sanbazar

Abstract

El presente trabajo "La Exhibición Comercial, un reto para Sanbazar, Local óptica Sanbazar", aborda la problemática de la reubicación de vendedores ambulantes en un entorno comercial formal y las estrategias necesarias para mejorar su rendimiento. El objetivo principal del proyecto es desarrollar un plan de exhibición comercial que permita a la óptica San Bazar incrementar sus ventas y optimizar su operación en el Centro Comercial San Bazar de Bucaramanga. El objetivo general es crear un plan de exhibición que optimice la presentación de los productos de la óptica y aumente sus ventas. Los objetivos específicos incluyen: realizar un diagnóstico del punto de venta para identificar las condiciones iniciales y oportunidades de mejora; analizar las técnicas de exhibición actuales y proponer mejoras; elaborar un análisis DOFA para obtener una visión integral de la actividad comercial; y formular y ejecutar estrategias basadas en los hallazgos del diagnóstico y análisis. El estudio aplicó un enfoque mixto, combinando métodos cuantitativos y cualitativos. Se realizaron observaciones directas, entrevistas estructuradas con los vendedores, análisis de documentos y se desarrollaron instrumentos específicos para el diagnóstico. El proceso se dividió en etapas de evaluación inicial, análisis detallado, formulación de recomendaciones y ejecución de acciones. El diagnóstico inicial reveló varias áreas de mejora, como la disposición y visibilidad de los productos, la señalización y la presentación general del local. Se propusieron estrategias para reorganizar el espacio de venta, mejorar la señalización y el marketing visual, y capacitar a los vendedores en técnicas de exhibición. Las propuestas de mejora derivadas del análisis DOFA buscan optimizar el uso del espacio, incrementar la visibilidad de los productos, y mejorar la experiencia de compra. Estas acciones no solo tienen el potencial de aumentar las ventas, sino también de contribuir a la estabilidad y formalización de los vendedores ambulantes reubicados en el centro comercial