Plan de marketing estratégico para la captación de nuevos clientes en el Nororiente colombiano en la línea de empaques flexibles para alimentos para el periodo 2024-2026

Abstract

Este trabajo tiene como objetivo analizar, identificar y establecer estrategias de marketing para aumentar la base de clientes de Plastibarranca S.A. entre 2024 y 2026. Para lograrlo, se llevarán a cabo estudios cualitativos centrados en la recopilación de información concreta y clara por parte del segmento de clientes potenciales, con el fin de identificar las estrategias más efectivas en los diversos medios tradicionales y digitales.

En los últimos años, las industrias del sector plástico en Colombia han representado una parte significativa del producto interno bruto, generando cifras positivas a pesar de los desafíos ambientales. En 2018, el sector experimentó un crecimiento del 15% en el PIB manufacturero, contribuyendo significativamente a la creación de empleos y al desarrollo empresarial a nivel nacional. El 55% de este crecimiento corresponde a los fabricantes de envases y empaques, resaltando su importancia en la industria plástica por su capacidad para contener alimentos y bebidas.

Plastibarranca S.A., ubicada en Piedecuesta, Santander, busca posicionarse como líder en soluciones de empaques flexibles a nivel nacional, con un enfoque inicial en el nororiente colombiano y, específicamente, en la región Santandereana. La creciente demanda del mercado de empresas del sector alimenticio ha llevado a que la compañía sea la primera opción para muchas de estas empresas, gracias a su excelente calidad, experiencia, precios competitivos y atención al cliente.

Para mejorar su capacidad productiva y operativa, la empresa ha realizado una inversión significativa en máquinas de última tecnología y en la creación de una nueva planta de producción. Esta planta cumple con las normativas de los Materiales y Objetos de Empaque (MOE), que regulan los materiales, objetos y equipos destinados a estar en contacto con alimentos y bebidas para consumo humano. Con una capacidad instalada de aproximadamente 180,000 toneladas al mes, Plastibarranca está preparada para satisfacer los requerimientos del mercado.