ANÁLISIS DESCRIPTIVO DE LA GESTIÓN COMERCIAL EN MERCADO AVÍCOLA DE DISTRAVES S.A.S EN EL PRIMER TRIMESTRE 2023.

Abstract

Este proyecto proporciona el desarrollo del trabajo que tuvo como objetivo optimizar la comercialización de productos referente a su tiempo y calidad en la empresa DISTRAVES S.A.S. Y es que, es claro que esta organización hace frente a desafíos en cuanto su labor, sin embargo, esto los ha llevado a tener un crecimiento exponencial como industrial. Así pues, el hecho de tener un análisis profundo sobre el estado actual de esta empresa y lograr llevar a mejoras puntuales, hará que se desarrolle una mejoría sustancialmente, con el fin de alcanzar el éxito empresarial. En ese sentido, dentro de la pasantía se centró en determinar obstáculos o puntos clave para dar una mejora sustancial. Al poner la lupa en la gestión comercial, se desarrolla análisis con el objetivo de elevar la calidad de la comercialización de los productos. El método que se hace imperativo para desarrollarlo fue la observación integral de la producción, para así recopilar datos y tener un panorama amplio de las mejoras. Dentro del presente análisis, se tuvo en cuenta el desarrollo de la gestión comercial. Dado que, con ello, se pretende dar una guía completa para encontrar una exponencial rentabilidad de la empresa. Así mismo, Fydman (2020) menciona que, la gestión comercial es esencial para que una empresa o entidad, dentro de su accionar y hoja de ruta concreta, pueda potenciar su proceso empresarial, desde un análisis profundo del mercado e interno, para con ello llevar a la organización hacia la mejora sustancial de resultados. Es de resaltar que, para desarrollarlo se tiene en cuenta las estrategias comerciales. Assado y Morales (2017) mencionan que, se hace necesario y factible establecer un sistema de gestión comercial con el fin de mejorar la productividad y eficacia de la empresa. Entonces, se tiene como eje principal el hecho de mejorar las ventas y bajar la probabilidad de que haya errores por cálculos mentales o humanos que se realizan de manera equivocada. En ese sentido, se convierte en una herramienta clave un sistema de gestión comercial para desarrollar una mejora en la empresa en cuanto supervisión y control de las mercancías. Este se tuvo como fundamento para trasladarlo a la empresa DISTRAVES S.A.S. De la misma manera, el marketing y el desarrollo empresarial presenta cambios acelerados y cada vez más marcados. El internet y uso de herramientas digitales marca un hito en el mundo empresarial e industrial, desde el mercado se hace necesario ir a la par con estos cambios acelerados. Y es que, estas herramientas brindan apoyo hacia el avance en cuanto conectividad y, por ende, más productividad en relación con el cliente. De hecho, se pueden brindar un mejor servicio y producto, maximizando la productividad y cabida en el mercado. Con ello, se hace puntual que se adopten estas herramientas digitales al tiempo que se capacita a los empleados para hacerlo (Infante et al., 2016). En el desarrollo se la pasantía, se tuvo en cuenta un análisis de la empresa DISTRAVES S.A.S., para conocer la manera en que esta se relaciona socialmente y crea nuevos clientes. Se evidencia que, esta empresa tiene el potencial de dar un salto hacia herramientas tecnológicas esenciales. Se tiene en cuenta la importancia y relevancia que la tecnología tiene en nuestro entorno, pues como menciona Castañeda (2010), las herramientas tecnológicas favorecen la comunicación entre cliente y empresa; además que la vuelve eficaz y amena. Y, la empresa al avanzar de forma ascendente y exponencial como lo hace actualmente puede tomar un salto inmenso al adoptar herramientas tecnológicas con las que logre tener una relación estrecha y confiable con el cliente, para con ellos sumar rentabilidad en búsqueda del éxito empresarial.