Plan de mercadeo para la empresa Distribuidora El Tiburón en el municipio de Piedecuesta, Santander.

Abstract

Este proyecto de fortalecimiento empresarial a la Distribuidora el Tiburón se realizó en base de la construcción de un plan de mercadeo, donde en primera instancia fue evaluar el entorno de la comercialización de cerveza en el municipio de Piedecuesta y el análisis interno de la organización reconociendo los factores fuertes y débiles de esta Distribuidora. Se realizó un análisis de mercado que facilitó conocer el perfil del consumidor y los hábitos de compra, de esta forma diseñar estrategias de mercadeo que le permita a la Distribuidora mejorar en sus resultados y posicionarse como marca dentro del municipio. La investigación aplicó una metodología descriptiva para recolectar datos y determinar qué características destacan de los compradores de cerveza al por mayor, adoptando un enfoque cualitativo para explorar el tema, se realizaron encuesta a clientes reales y aquellos clientes potenciales que se consideran una excelente demanda en el mercado, para así obtener información relevante sobre sus experiencias y necesidades, usando método de observación directa, recopilando datos cualitativos sobre el comportamiento de la demanda. El diseño de la propuesta del plan de mercadeo para la Distribuidora El Tiburón se enfocó en examinar el estado actual de la empresa, diseñando estrategias promoción y publicidad, se determinó que la Distribuidora El Tiburón necesita una mayor presencia en el mercado, mejorar su imagen y aumentar sus ventas. La estrategia propuesta para lograr estos objetivos va dirigida a las ventas mayoristas, la mejora de la distribución y relaciones con los clientes.