Estrategia de Educación Empresarial en el Área Comercial para el Sector de la Construcción de Santander

Abstract

Para este proyecto se plantaron objetivos específicamente enfocados a diagnosticar el motivo de la disminución de compra de vivienda propia en Santander con el fin de elaborar una estrategia comercial innovadora que permita el acceso a más personas de cumplir su sueño de tener vivienda y además que se beneficiaran las empresas constructoras. En este trabajo de se usó la investigación explicativa con un enfoque mixto ya que se recolectaron datos cuantitativos y cualitativos, se tiene como población las empresas constructoras de Santander y muestra la empresa Concasa Construcciones Asociados SAS; se plantea como instrumento de recolección una entrevista la cual se realizó a prospectos de clientes quienes son directamente los beneficiados y posterior la compañía. Los resultados de esta investigación son alarmantes ya que se tiene un alto nivel de empleo informal y bajos salarios o ingresos para las familias santandereanas, disminuyendo sus posibilidades de adquirir vivienda; las constructoras se ven afectadas por los altos incrementos en los precios de las materias primas aumentando proporcionalmente el precio final de venta de la vivienda y en el sector financiero cada vez se ha vuelto más estricto en sus requisitos al momento de otorgar un crédito hipotecario. Se plantea una estrategia comercial ambiciosa e innovadora donde se da la oportunidad a los santandereanos de adquirir su vivienda propia, bajo hipoteca, con una cuota inicial tan solo del 5% para estratos 1 y 2, y 10% para estratos 3 y 4, manejando una tasa de interés del 6%, con requisitos mínimos de cumplimiento en la obligación. Se concluye que finalmente todos los factores que participan se van a ver directamente beneficiados, sí, se logrará aplicar y poner en marcha la estrategia planteada.