http://repositorio.uts.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/1113 Snies(103072) 2026-09-19T07:12:54Z http://repositorio.uts.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/25082 Barreras que impiden el posicionamiento de las empresas colombianas de alta costura en el mercado europeo para el año 2026 Méndez Güiza, Karen Stefanie; Osorio Ávila, María Fernanda Esta monografía busca identificar y explicar por qué las empresas colombianas de alta costura no logran posicionarse en el mercado europeo. Para responder esa pregunta, revisamos fuentes académicas, normativas de la Unión Europea e informes del sector, y encontramos cuatro grandes tipos de barreras: las que vienen del Pacto Verde Europeo, las arancelarias y logísticas, las competitivas y las culturales. Lo que más nos llamó la atención fue la urgencia de las barreras regulatorias. El Pasaporte Digital del Producto, los esquemas de Responsabilidad Extendida del Productor y la Directiva contra el greenwashing ya están en marcha, con plazos que vencen entre 2025 y 2027, y no admiten excepciones para empresas de países externos a la UE. En el plano competitivo, los grandes conglomerados europeos de lujo llevan siglos construyendo posicionamiento, lo que hace casi imposible competirles de frente en el corto plazo. Sin embargo, el panorama no es únicamente desfavorable. Las barreras culturales, que a primera vista parecen un obstáculo, pueden convertirse en una oportunidad: el consumidor europeo de hoy busca autenticidad, origen verificable y exclusividad real, que son precisamente los atributos que la alta costura colombiana tiene para ofrecer. La conclusión es clara: superar estas barreras exige una estrategia coordinada que combine cumplimiento regulatorio, diferenciación cultural, alianzas institucionales y presencia digital. Marketing estratégico http://repositorio.uts.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/25070 Estrategia de branding como factor determinante del posicionamiento de la marca Bonnanza Snacks en el mercado local de Bucaramanga y su área metropolitana 2026 Almeida Moreno, Carolina; Londoño Castillo, Laura Camila Este trabajo de grado tiene como objetivo proponer una estrategia de branding para Bonnanza Snacks, marca santandereana dedicada a la elaboración y comercialización de snacks a base de trucha, orientada al fortalecimiento de su identidad de marca y comunicación digital. Para su desarrollo, se emplea un enfoque mixto, con alcance descriptivo y propositivo y diseño no experimental. El proceso comprende el diagnóstico de la presencia digital de Bonnanza Snacks en Instagram, Facebook y WhatsApp Business, la caracterización del consumidor mediante una encuesta aplicada a 50 participantes del departamento de Santander, con énfasis en el Área Metropolitana de Bucaramanga, y el diseño de una propuesta estratégica sustentada en los hallazgos obtenidos. Los resultados identifican inconsistencias en la identidad visual, oportunidades de mejora en la comunicación de la marca y una limitada articulación entre contenido, interacción y conversión. Asimismo, se caracteriza un consumidor principalmente joven, perteneciente en su mayoría a estratos medios, con interés por los snacks saludables y una valoración significativa del origen santandereano del producto. A partir de estos hallazgos, se desarrolla un sistema de identidad visual y un Plan de Comunicación Digital adaptado a las características del público objetivo y a las condiciones operativas de la empresa. Se concluye que la estrategia propuesta permite articular los atributos naturales, saludables y prácticos de Bonnanza Snacks con las características identificadas en su mercado objetivo. La integración de identidad visual, comunicación y mecanismos de conversión constituye una alternativa aplicable para fortalecer la presencia digital, diferenciación y posicionamiento de la marca en el mercado local. http://repositorio.uts.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/25065 Plan de Marketing enfocado a mejorar el posicionamiento del colegio semillas de paz en Girón para el año 2027 Mantilla Vergara, Johan Sebastián; Saavedra Briceño, Vanessa Alexandra; Leal Triviño, Breindy Alexandra El presente trabajo de grado tiene como objetivo diseñar un plan de marketing estratégico enfocado en mejorar el posicionamiento del colegio semillas de paz en el municipio de Girón, con proyección en el año 2027. La investigación surge gracias a la identificación de una baja visibilidad institucional y a la poca implementación de estrategias de marketing, lo que genera problemas a la hora de captar nuevos estudiantes en un entorno de alta competitividad. El estudio se desarrolló con un enfoque cuantitativo de tipo descriptivo, utilizando como técnica principal la encuesta aplicada a padres de familia del municipio de Girón, con estas encuestas se buscó conocer y analizar la percepción del mercado actual, los criterios que ayudan a la toma de decisiones a la hora de elegir una institución educativa y el reconocimiento actual del colegio semillas de paz en Girón. Como resultado esperado, se obtuvo un diagnóstico claro del posicionamiento actual del colegio semilla de paz en Girón, identificando oportunidades de mejora en sus estrategias de comunicación, branding y contenido digital, con base a esta información se realizó un plan de marketing que, con implementación de estrategias orientadas al fortalecimiento de marca, el uso efectivo de canales digitales y mejorar consigo la captación de nuevos estudiantes y fidelización de los estudiantes actuales. Comportamiento del consumidor http://repositorio.uts.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/25059 Auditoría de marketing aplicada a la Empresa Ortopédicos Móvil de la ciudad de Bucaramanga en el año 2026 González Núñez, Gabriela Fernanda; Sandoval Alfonso, Karen Dayanna; Sánchez García, Zuley Valentina El presente trabajo de investigación tiene como objetivo realizar una auditoría de marketing aplicada a la empresa Ortopédicos Móvil de la ciudad de Bucaramanga, con el propósito de evaluar sus procesos comerciales, identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y aspectos por mejorar dentro de su gestión de marketing. Para el desarrollo de la investigación se realizó una revisión de literatura sobre auditoría de marketing y marketing estratégico, la cual permitió establecer las bases teóricas necesarias para comprender la importancia de estas herramientas en las microempresas del sector de dispositivos médicos ortopédicos. Posteriormente, se aplicó una auditoría de marketing estructurada en cinco áreas de evaluación: aspectos generales de marketing, investigación de mercados, producto y precio, publicidad y promoción, y organización de ventas, con el fin de obtener un diagnóstico integral de la empresa. Los resultados permitieron identificar oportunidades de mejora relacionadas con el fortalecimiento de las estrategias digitales, la gestión de la información de los clientes, la implementación de acciones de fidelización y el desarrollo de procesos comerciales más estructurados. Asimismo, se evidenció la necesidad de fortalecer la presencia de la empresa en el entorno digital y optimizar sus estrategias de comunicación para incrementar su competitividad y posicionamiento en el mercado. Finalmente, a partir de los hallazgos obtenidos se formuló un plan de acción orientado a fortalecer la gestión de marketing de Ortopédicos Móvil, contribuyendo a una mejor toma de decisiones, al incremento de la satisfacción de los clientes y al crecimiento sostenible de la empresa. Marketing Estratégico