Proyecto de Investigación

Proyecto de Investigación http://repositorio.uts.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/7885 2026-04-16T11:03:37Z 2026-04-16T11:03:37Z Habilidades de negociación en las empresas de comercialización del sector de cuero y calzado localizadas en la región andina colombiana Torres Peñuela, Yennifer Ximena Jaimes Arenas, Tibby Alexandra http://repositorio.uts.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/23253 2026-04-07T21:53:59Z

Habilidades de negociación en las empresas de comercialización del sector de cuero y calzado localizadas en la región andina colombiana Torres Peñuela, Yennifer Ximena; Jaimes Arenas, Tibby Alexandra La presente investigación tuvo como propósito central analizar las facultades de negociación de los directivos en organizaciones dedicadas a la comercialización de calzado de cuero en los departamentos de Antioquia, Norte de Santander y Santander. El estudio se fundamentó en la autopercepción de los líderes para reconocer las dinámicas actuales de la gestión organizacional en la región andina colombiana. Metodológicamente, se adoptó un enfoque cuantitativo de alcance descriptivo, empleando encuestas estructuradas aplicadas a una muestra representativa de empresarios de este clúster industrial. El desarrollo del trabajo se ejecutó en tres etapas: inicialmente, se caracterizaron las competencias de negociación dominantes; posteriormente, se procesaron los datos mediante pruebas estadísticas para establecer patrones de comportamiento y tendencias en la toma de decisiones; y finalmente, se estructuró un plan de fortalecimiento integral. Los resultados revelaron una marcada tendencia hacia estilos de negociación empíricos, con brechas significativas en el uso de herramientas de gestión técnica y manejo de indicadores de desempeño. Se concluyó que, aunque existe una alta valoración de la capacidad persuasiva, la carencia de una planificación estratégica en los acuerdos comerciales limita la competitividad sectorial. Como respuesta, se propuso un esquema de intervención basado en la priorización de acciones, recursos y métricas de control, diseñado para optimizar los escenarios de gobernanza y asegurar la sostenibilidad de las empresas en el mercado nacional. Ingeniería Industrial

Revisión de literatura sobre la evolución de las empresas del sector (CIIU 4771) comercio al por menor de prendas de vestir y sus accesorios (incluye artículos de piel) en establecimientos especializados con modelo de negocios sostenibles en Colombia Ortiz Posada, Andrés Camilo En Colombia, el sector de la moda al por menor ha tenido un crecimiento notable en los últimos años, impulsados por la demanda constante de prendas y accesorios. Sin embargo, este desarrollo también ha traído consigo desafíos ambientales y sociales que han exigido a las empresas a replantear sus estrategias hacia modelos de negocio mucho más sostenibles. En los últimos años, las compañías del sector (CIIU 4771) dedicadas al comercio al por menor de prendas de vestir y sus accesorios (incluye artículos de piel) han incorporado políticas de responsabilidad ambiental y prácticas de innovación sostenible frente varios de sus productos, respondiendo a las nuevas necesidades de los consumidores más conscientes con las repercusiones al medio ambiente, y a las regulaciones gubernamentales en materia ambiental. A partir de una revisión documental, se recopilaron y examinaron fuentes académicas, informes institucionales y marcos normativos recientes en Colombia, con el fin de comprender cómo ha evolucionado el sector frente a las exigencias de sostenibilidad. Este trabajo se desarrolló bajo un enfoque cualitativo y descriptivo, que permitió identificar las estrategias más utilizadas por las empresas, así como los impactos sociales y ambientales que genera la implementación de modelos de economía circular, reciclaje textil y producción responsable. Los resultados muestran que, aunque el camino hacia la sostenibilidad aún enfrenta limitaciones como la falta de estandarización de indicadores o la escasa sinergia entre el país con sus normativas y las empresas, se evidencia un avance progresivo hacia una industria más responsable y competitiva. La sostenibilidad se consolida no solo como una obligación ambiental, sino como un factor clave de innovación, reputación y ventaja competitiva, factores diferenciadores. En conclusión, la evolución de las empresas del sector moda en Colombia refleja un proceso de transformación donde la sostenibilidad se integra gradualmente como eje estratégico de desarrollo, contribuyendo al bienestar social y a la protección del entorno natural. Ingeniaría Industrial

Habilidades de Negociación de las Empresas del sector actividades de hospitales y clínicas, con internación (CIIU 8610) y actividades de la práctica médica, sin internación (CIIU 8621) localizadas en el municipio de Barichara. Sandoval Álvarez., María Inés; Niño Cobo, Englys Dayannys " El estudio se desarrolló con el propósito de analizar las habilidades de negociación de los líderes de las empresas pertenecientes a las actividades de hospitales y clínicas con internación (CIIU 8610) y a las actividades de la práctica médica sin internación (CIIU 8621) del municipio de Barichara. Inicialmente, se describieron dichas habilidades a partir de la autopercepción de los líderes, con el fin de identificar rasgos vinculados a su gestión organizacional. Posteriormente, se establecieron patrones estadísticos que permitieron reconocer tendencias y relaciones entre las dimensiones evaluadas, posibilitando una comprensión más profunda de sus prácticas de negociación. La metodología adoptada correspondió a un enfoque cuantitativo con diseño descriptivo y correlacional. Se emplearon encuestas estructuradas aplicadas a los líderes del sector salud analizado y se procesó la información mediante técnicas estadísticas, incluyendo análisis de frecuencias, medidas de tendencia central y pruebas inferenciales para identificar patrones significativos. Los resultados evidenciaron que los líderes mostraron fortalezas en aspectos como la comunicación asertiva y la búsqueda de acuerdos, pero también reflejaron limitaciones en la gestión de conflictos y en la preparación estratégica de la negociación. Como conclusión, el estudio permitió reconocer que la negociación constituye un eje determinante en la gestión organizacional del sector salud en Barichara y que su fortalecimiento requiere procesos formativos estructurados, acompañados de herramientas de gestión que faciliten una práctica más efectiva. " Ingeniería Industrial

Análisis de desafíos y soluciones para la entrega de última milla en entornos urbanos de Colombia. Vera Orduz., Adayme Trujillo Hernández, David Santiago http://repositorio.uts.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/22968 2026-03-20T14:14:09Z

Análisis de desafíos y soluciones para la entrega de última milla en entornos urbanos de Colombia. Vera Orduz., Adayme; Trujillo Hernández, David Santiago El presente trabajo de grado analiza los principales desafíos y soluciones asociadas a la entrega de última milla en entornos urbanos de Colombia, considerando el impacto del crecimiento del comercio electrónico y la transformación digital en los sistemas logísticos. El objetivo general fue analizar los desafíos logísticos, tecnológicos, regulatorios y sociales para proponer soluciones innovadoras aplicables al contexto urbano colombiano, mediante una revisión sistemática de literatura científica. La metodología adoptó un enfoque cualitativo con diseño exploratorio-descriptivo, sustentado en el análisis documental de publicaciones académicas nacionales e internacionales. Se desarrolló una búsqueda estructurada en bases de datos especializados, aplicando criterios de inclusión y exclusión para garantizar la pertinencia y calidad de las fuentes. Posteriormente, los documentos seleccionados fueron clasificados en categorías de análisis y se elaboró una matriz comparativa de prácticas exitosas implementadas en otros contextos urbanos. Los resultados evidencian que los principales desafíos en Colombia se concentran en la congestión vehicular, limitaciones de infraestructura, vacíos regulatorios y baja integración tecnológica. Asimismo, se identificó que las soluciones más efectivas a nivel internacional incluyen el uso de software de ruteo inteligente, modelos matemáticos de optimización, microhubs urbanos, bicicletas eléctricas de carga, vehículos autónomos y drones. Estas estrategias han demostrado reducciones significativas en tiempos de entrega, costos operativos y emisiones contaminantes. Se concluye que la optimización de la última milla en Colombia requiere una integración progresiva de tecnologías emergentes, acompañada de ajustes regulatorios, fortalecimiento de la planificación urbana y articulación entre actores públicos y privados. La adopción de un marco de implementación estructurado permitirá mejorar la eficiencia operativa, la sostenibilidad y la competitividad del sistema logístico urbano nacional. Ingeniería Industrial