Trabajos de Grado en modalidad de Emprendimiento (Planes, ideas de negocio) http://repositorio.uts.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/18913 2026-04-14T15:52:41Z 2026-04-14T15:52:41Z Castaño Suarez, Liseth Juliana González Lugo, Yulieth Alexandra http://repositorio.uts.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/23282 2026-04-08T02:03:01Z

Plan de mercadeo para el emprendimiento Amareto en la ciudad de Bucaramanga para el año 2025-2 Castaño Suarez, Liseth Juliana; González Lugo, Yulieth Alexandra El presente proyecto tiene como objetivo realizar un plan de mercadeo para Amareto, una tienda de ropa ubicada en el sector de Cabecera en la ciudad de Bucaramanga, por lo que se propuso analizar la situación actual para comprender sus factores externos e internos, definir los objetivos del plan de mercadeo con la finalidad de orientar a la marca, y finalmente establecer estrategias para cumplir con estos objetivos. La metodología usada en el proyecto fue de tipo descriptiva, viéndose reflejado en el análisis FODA en el que para obtener la información se realizaron dos formatos de encuestas, una para la administradora y otra para los clientes de Amareto, y el análisis de esta información tuvo un enfoque cualitativo ya que se analizaron las palabras y se llevó la información al proyecto. Como resultado se evidencio como fortaleza la capacidad de adaptación en los estilos y diseños según las temporadas y eventos, en las oportunidades se reflejó que Amareto cuenta con un público objetivo definido por mujeres jóvenes y adultas con altos ingresos y clientes fieles. Por otro lado, como debilidad se demostró tener una imagen corporativa débil al confundirse con un licor, la falta de planes estratégicos y una gestión de talento humano débil, y finalmente, como amenazas se encontraron vulnerabilidad económica, alta competencia en Bucaramanga, y la dependencia de infraestructura de la ciudad. Ahora las estrategias planteadas fueron lanzar nuevas colecciones controlando la calidad de las prendas y nuevos empaques, implementar políticas de inventarios, aumentar la actividad en redes sociales, campañas promocionales y programas de fidelización MERCADEO

Barragán Vega, Luisa Fernanda Esparza Herrera, Julián David http://repositorio.uts.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/23041 2026-03-26T20:29:17Z

Plan de mercadeo para el posicionamiento de VAQUITAS & POLLITAS: emprendimiento de fusión gastronómica Colombo-Mexicana en Real de Minas Barragán Vega, Luisa Fernanda; Esparza Herrera, Julián David El presente trabajo de grado desarrolla un plan de mercadeo para el emprendimiento gastronómico Vaquitas, una propuesta de comida rápida fusión mexicana–colombiana orientada al público del sector Real de Minas en Bucaramanga. El objetivo principal fue diseñar estrategias que permitieran posicionar la marca y evaluar su viabilidad en un entorno caracterizado por alta competencia y consumidores sensibles al precio, pero exigentes en calidad, higiene y rapidez. La investigación adoptó un enfoque mixto, integrando técnicas cuantitativas (encuesta estructurada a residentes, trabajadores y estudiantes) y cualitativas (observación directa y revisión documental). Este diseño permitió triangular información y obtener una visión completa del mercado, los hábitos de consumo y la oferta existente. Los resultados evidenciaron que el consumidor promedio pertenece a los estratos 2, 3 y 4, tiene entre 20 y 39 años, y un gasto recurrente de $16.000 a $25.000 por consumo. Predomina el consumo nocturno y grupal, con fuerte valoración del sabor, la higiene y la rapidez del servicio. A partir de estos hallazgos se diseñaron buyer persona representativos y se estructuró el marketing mix, complementado con herramientas como el Modelo Canvas, la pirámide de ajuste producto/cliente y el embudo AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Revenue y Referral), entendido como un modelo analítico de crecimiento que estructura el recorrido del cliente en cinco etapas clave. Las proyecciones financieras confirmaron márgenes brutos positivos y la posibilidad de sostenibilidad económica en escenarios conservadores. En conclusión, el estudio demuestra que Vaquitas posee condiciones reales para posicionarse como una alternativa confiable y diferenciada dentro del mercado local. Modelos de negocio, Emprendimiento, Investigación de Mercados, Comportamiento del Consumidor, Finanzas, Innovación y Gastronomía

González González, Jennifer Sofía Mejía Alvear, Yuris María Moreno Álvarez, Silvia Vanessa http://repositorio.uts.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/22605 2026-01-13T13:34:37Z

Plan de marketing para posicionar la empresa Sdelka SAS de la ciudad de Bucaramanga en el año 2025. González González, Jennifer Sofía; Mejía Alvear, Yuris María; Moreno Álvarez, Silvia Vanessa En el siguiente proyecto se desarrolla un plan de marketing para la empresa Sdelka SAS, dedicada a la venta de servicios de tecnología y ciberseguridad, ubicada en la ciudad de Bucaramanga, con el propósito de fortalecer su posicionamiento en el mercado local. En primera instancia, se aplicó una encuesta dirigida a los clientes potenciales, con el objetivo de conocer sus gustos y preferencias a la hora de elegir un proveedor de servicios tecnológicos y ciberseguridad. Teniendo en cuenta el análisis de los resultados, se evidencia que las empresas no invierten lo suficiente en tecnología. Posteriormente se desarrolló una matriz POAM que facilito la identificación de las capacidades actuales de la empresa y las brechas existentes. Esto permitió estructurar las acciones y definir metas claras para fortalecer la operación y mejorar la competitividad. De manera complementaria, se elaboró una matriz PCI, mediante la cual se evaluaron aspectos como la calidad del servicio, innovación tecnológica, precios, entre otros que permitieron identificar las ventajas diferenciales y áreas de mejora frente al mercado local. Con base en la información recopilada, se aplicaron las 5 fuerzas de Porter para evaluar la dinámica competitiva del sector. Este análisis, nos permitió evidenciar oportunidades importantes para impulsar el crecimiento y posicionamiento de la empresa en la ciudad frente a las distintas amenazas informáticas cada vez mas complejas y que exigen un nivel de seguridad alto. Finalmente, se construyó un pan financiero proyectado a 3 años, en el que se evidencia de qué manera se puede lograr dicho posicionamiento, así mismo demuestra que el modelo de negocio es viable y sostenible. Las proyecciones evidencian un crecimiento progresivo de los ingresos y una mejora significativa en la estructura financiera de la empresa, alcanzando estabilidad y expansión dentro de los periodos proyectados. Comportamiento del Consumidor

González González, Jennifer Sofía Mejía Alvear, Yuris María Moreno Álvarez http://repositorio.uts.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/22600 2026-01-09T22:16:22Z

Plan de marketing para posicionar la empresa Sdelka SAS de la ciudad de Bucaramanga en el año 2025. González González, Jennifer Sofía; Mejía Alvear, Yuris María; Moreno Álvarez En el siguiente proyecto se desarrolla un plan de marketing para la empresa Sdelka SAS, dedicada a la venta de servicios de tecnología y ciberseguridad, ubicada en la ciudad de Bucaramanga, con el propósito de fortalecer su posicionamiento en el mercado local. En primera instancia, se aplicó una encuesta dirigida a los clientes potenciales, con el objetivo de conocer sus gustos y preferencias a la hora de elegir un proveedor de servicios tecnológicos y ciberseguridad. Teniendo en cuenta el análisis de los resultados, se evidencia que las empresas no invierten lo suficiente en tecnología. Posteriormente se desarrolló una matriz POAM que facilito la identificación de las capacidades actuales de la empresa y las brechas existentes. Esto permitió estructurar las acciones y definir metas claras para fortalecer la operación y mejorar la competitividad. De manera complementaria, se elaboró una matriz PCI, mediante la cual se evaluaron aspectos como la calidad del servicio, innovación tecnológica, precios, entre otros que permitieron identificar las ventajas diferenciales y áreas de mejora frente al mercado local. Con base en la información recopilada, se aplicaron las 5 fuerzas de Porter para evaluar la dinámica competitiva del sector. Este análisis, nos permitió evidenciar oportunidades importantes para impulsar el crecimiento y posicionamiento de la empresa en la ciudad frente a las distintas amenazas informáticas cada vez mas complejas y que exigen un nivel de seguridad alto. Finalmente, se construyó un pan financiero proyectado a 3 años, en el que se evidencia de qué manera se puede lograr dicho posicionamiento, así mismo demuestra que el modelo de negocio es viable y sostenible. Las proyecciones evidencian un crecimiento progresivo de los ingresos y una mejora significativa en la estructura financiera de la empresa, alcanzando estabilidad y expansión dentro de los periodos proyectados. Comportamiento del Consumidor